L’espansione all’estero sta diventando una necessità per le Pmi, ma non tutte seguono una strategia ben definita. Logistica, digitalizzazione e sostegno istituzionale sono gli assi portanti.
Per molte piccole e medie imprese italiane l’espansione all’estero non è più un traguardo ambizioso, ma una necessità concreta per continuare a crescere. A confermarlo sono i dati del Rapporto ICE 2024-2025, che restituiscono un quadro sfaccettato: l’export italiano di beni ha raggiunto i 623,5 miliardi di euro, leggermente in calo rispetto all’anno precedente ma ancora superiore del 30% rispetto al 2019, segno di una capacità competitiva che resiste nonostante la congiuntura.
Espandersi senza strategia? No, grazie!
Nel panorama attuale non tutte le aziende affrontano l’internazionalizzazione seguendo una strategia definita. In numerosi casi – in particolare nelle micro e piccole imprese – la decisione di guardare a mercati esteri non nasce da un’analisi di mercato o da un piano commerciale, ma più spesso da opportunità contingenti: una persona all’interno dell’azienda che parla una lingua straniera, un contatto casuale, una richiesta saltata che sembra un’occasione facile. In questi contesti, l’espansione fuori dai confini rischia di essere dettata dal caso piuttosto che da scelte strutturate, con l’effetto di aumentare l’incertezza e il rischio di insuccessi.
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In realtà le variabili da considerare sono molte, e alcune determinano la sostenibilità stessa dell’ingresso in un mercato. La logistica, ad esempio, è uno dei fattori che più incidono sui costi e sulla credibilità di un’azienda che esporta. Il Logistics Performance Index della Banca Mondiale, aggiornato nel 2023, evidenzia come la qualità delle infrastrutture, la trasparenza delle procedure doganali e l’affidabilità dei trasporti possano influenzare in modo decisivo la competitività di una Pmi sui mercati internazionali. Accanto alla logistica, la digitalizzazione sta diventando un elemento discriminante.
Strumenti e politiche pubbliche
Anche recenti studi dimostrano che l’adozione di tecnologie digitali aumenta sensibilmente la probabilità che una Pmi partecipi al commercio internazionale, migliorando la capacità di accedere a informazioni, clienti e canali digitali globali. Sul fronte delle politiche pubbliche, continuano a crescere gli strumenti dedicati all’export. Iniziative locali, come quelle rivolte alle Pmi lombarde — che includono percorsi di accompagnamento e contributi per costruire un piano di internazionalizzazione — mostrano come il sostegno istituzionale sia sempre più orientato a facilitare le fasi preparatorie, spesso quelle più complesse per una piccola impresa.
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Un altro elemento che emerge con chiarezza dai dati ICE è il ruolo delle catene globali del valore. L’85,6% dell’export italiano 2024 proviene da imprese inserite in scambi internazionali di beni intermedi: un segnale evidente di quanto, oggi, la competitività passi dall’essere parte di reti produttive internazionali più che dalla sola vendita del prodotto finito.
In mezzo a questi numeri, il filo rosso che unisce analisi e testimonianze è la necessità di un approccio più consapevole. Strumenti digitali, logistica solida, accesso alle reti internazionali, fiere e missioni di business, utilizzo delle agenzie pubbliche: sono leve che permettono alle Pmi di trasformare l’intenzione di esportare in un percorso concreto. È ormai appurato che, se queste leve vengono attivate con metodo, la differenza si vede nei risultati.
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