Che Casa Cerchi, agenzia immobiliare campana nata nel 1995, festeggia trent’anni di attività. Un anniversario che non si misura solo nei numeri, ma che racconta una storia di impegno e passione. Ce ne parlano i fondatori Raffael Mormile e Gennaro Pisanti.
“Che Casa Cerchi”, agenzia nata a Sant’Agata de’ Goti (Benevento) e oggi presente anche a Maddaloni (Caserta), interpreta il ruolo dell’intermediazione immobiliare portando un approccio contemporaneo e attento alle trasformazioni del territorio in Campania. Abbiamo chiesto ai co-fondatori Raffael Mormile e Gennaro Pisanti di raccontarci cosa significa oggi, dopo 30 anni di attività, accompagnare persone e famiglie in uno dei passaggi più delicati della loro vita e come si costruisce, giorno dopo giorno, quella fiducia che sta alla base di ogni relazione immobiliare.
Dalla nascita a Sant’Agata de’ Goti all’apertura a Maddaloni: quali sono state le tappe fondamentali della vostra crescita?
La nostra storia parte da Sant’Agata de’ Goti, un territorio ricco di potenziale ma spesso sottovalutato. Abbiamo iniziato con un’idea semplice: offrire un servizio immobiliare moderno, trasparente e centrato sulle reali esigenze del cliente. Con il tempo, e grazie a una crescente reputazione basata su affidabilità e risultati concreti, abbiamo deciso di aprire “Che Casa Cerchi” anche a Maddaloni, ampliando il raggio d’azione.
Gennaro Pisanti
I nostri valori guida sono sempre stati chiarezza, professionalità e concretezza. Non promettiamo miracoli, ma accompagniamo venditori e acquirenti fino al risultato. Rispetto a molte agenzie, ci distinguiamo per la qualità del servizio e per la forte rete collaborativa che abbiamo creato con colleghi e tecnici del settore. Ma soprattutto, ci guida un forte senso di responsabilità verso chi ci dà fiducia. Ogni euro che guadagniamo è il frutto del nostro lavoro, del modo in cui ci interfacciamo con le persone e di come ci comportiamo. Il denaro non arriva per caso: arriva se fai bene il tuo mestiere, con serietà e rispetto.
Non dimentichiamo mai da dove veniamo: siamo cresciuti all’interno di uno dei franchising immobiliare più importanti d’Europa, e quei valori – disciplina, metodo e visione – ce li portiamo ancora dentro ogni giorno.
Utilizzate il sistema MLS (Multiple Listing Service). In che modo questa tecnologia ha rivoluzionato il vostro approccio al mercato immobiliare?
Il Multiple Listing Service (MLS) è il vero game-changer nel panorama immobiliare contemporaneo. Grazie a questa piattaforma condivisa, oggi possiamo proporre un immobile a centinaia di agenti in tutta Italia, moltiplicando esponenzialmente le possibilità di vendita. Invece di operare in modo isolato, limitando la promozione di un immobile al proprio portafoglio clienti, l’adozione dell’MLS apre un orizzonte di opportunità precedentemente inimmaginabile.
La piattaforma non si limita a offrire visibilità: rappresenta una vera infrastruttura digitale condivisa che facilita collaborazioni trasparenti e professionali tra agenzie immobiliari. Un punto di riferimento centrale dove accedere a un ampio catalogo di immobili disponibili in tutta Italia. Il risultato concreto per il venditore si traduce in tempi di vendita più rapidi, maggiori possibilità di trovare l’acquirente ideale e una gestione dell’incarico più snella ed efficiente. Questi elementi fanno davvero la differenza nell’esperienza di chi ci affida il proprio immobile.
Raffael Mormile
Un caso particolarmente complesso che avete gestito con successo?
In realtà, in quasi trent’anni di attività imprenditoriale che festeggiamo proprio quest’anno, di casi particolari ne abbiamo vissuti tanti. Alcuni difficili, altri curiosi, tutti umanamente intensi. C’è stato il cliente che ci aspettava per aprire la raccomandata; quello intento a leggerci le lettere d’amore scritte alla moglie, persa di vista dopo la separazione. Siamo riusciti a rintracciarla per risolvere un problema di comunione, con un finale inaspettato fatto di abbracci e lacrime tra i due.
Photo: Pexels / Greta Soave
Ricordo la successione presentata in extremis a Milano dal collega Gennaro, mentre io ero dal notaio ad aspettare la registrazione per stipulare in simultanea, con grande meraviglia del notaio stesso. Abbiamo fatto consulenze anche fuori regione, affrontato situazioni delicate con la massima attenzione e sempre con un senso di responsabilità che va oltre il semplice lavoro.
Avremmo molto da raccontare, ma la verità è che io e il mio socio Gennaro Pisanti stiamo raccogliendo questi episodi per la pubblicazione di un libro. Un progetto che vuole essere sia un racconto di esperienze vissute nel mondo immobiliare, sia un modo per informare i lettori con nozioni concrete e utili. Perché lo diciamo sempre: «Un cliente informato è il cliente migliore». Sa cosa vuole, capisce cosa facciamo per lui e ci sceglie con maggiore consapevolezza.
Se poteste cambiare qualcosa nel settore immobiliare italiano, cosa modifichereste?
Renderei obbligatoria la certificazione di competenze per esercitare la professione. Troppi “improvvisati” fanno danni al mercato e alla fiducia verso la nostra categoria. Serve più formazione e un albo professionale realmente efficace. Solo così possiamo innalzare il livello e tutelare chi lavora seriamente. Inoltre è fondamentale che ogni compravendita venga vidimata da un agente immobiliare preparato, che si assuma la responsabilità di tutto il processo fino al rogito. Dopo di lui, è il notaio rogante a garantire la piena validità e sicurezza dell’atto. Ma il primo filtro deve essere l’agente immobiliare: quando venditore e acquirente si affidano alla nostra professionalità, diventiamo noi i principali garanti della correttezza dell’intera operazione.
Come tutelate il patrimonio aziendale e personale?
La tutela del patrimonio, sia aziendale che personale, non può essere lasciata al caso. Fin dai primi passi in questo settore, abbiamo scelto di affidarci a partner strategici che ci aiutassero a costruire un modello solido, scalabile e soprattutto protetto.
Tra questi, un ruolo fondamentale lo ha avuto Imprefocus guidata da Francesco Cardone, con cui collaboriamo sin dall’inizio. Non si è trattato solo di una consulenza operativa, ma di un vero e proprio affiancamento strategico, che ci ha permesso di strutturare l’azienda con una visione più ampia, orientata alla continuità e alla protezione del valore generato. Abbiamo separato in modo netto la sfera personale da quella aziendale, implementando processi di gestione del rischio, monitoraggio finanziario e controllo dei flussi, e messo in atto politiche fiscali e organizzative coerenti con una crescita sana.
Photo: Pexels / Kevin
Che vantaggi ne avete tratto?
Questa attenzione alla tutela patrimoniale non è solo un vantaggio per la nostra agenzia, ma rappresenta una garanzia concreta per chi sceglie di affidarsi a noi. Lavorare con una realtà solida, strutturata e ben organizzata offre maggiore sicurezza nelle transazioni, specialmente in un contesto caratterizzato da complessità e continue evoluzioni.
La nostra stabilità aziendale diventa così un elemento distintivo che trasmette solidità e continuità nel servizio, anche quando il contesto economico attraversa fasi di incertezza. Per noi essere imprenditori significa anche questo: prendersi cura del proprio sistema, per poter essere un punto di riferimento per chi ci sceglie.
Come sta evolvendo il mercato immobiliare nella vostra zona?
La dinamica che stiamo osservando è chiara: la domanda cresce, mentre l’offerta non riesce a stare al passo. Questo squilibrio, se da un lato mette sotto pressione il settore, dall’altro apre grandi opportunità, soprattutto per i proprietari che decidono di vendere in questo momento.
Anche nella nostra zona, che comprende centri come Sant’Agata de’ Goti e Maddaloni vediamo un interesse crescente da parte di famiglie, giovani coppie e investitori alla ricerca di soluzioni di valore in contesti meno congestionati rispetto ai grandi centri urbani. Proprio per rispondere in modo concreto a questa domanda crescente, “Che Casa Cerchi” si sta spingendo in nuove realtà territoriali, con l’obiettivo di intercettare immobili e operazioni che possano soddisfare non solo il cliente privato, ma anche il profilo dell’investitore.
Panorama di Sant’Agata de’ Goti
Quali opportunità intravedete per i prossimi anni?
Stiamo lavorando anche su nuove formule di investimento, con l’obiettivo di fare la differenza sul mercato e creare opportunità accessibili anche ai piccoli risparmiatori. Offriamo strumenti innovativi come il crowdfunding immobiliare e i Club Deal. Questi modelli permettono a più investitori di unire i capitali per accedere a investimenti immobiliari esclusivi.
Una concreta alternativa per chi vuole diversificare, puntando sul mattone invece di lasciare i soldi fermi in banca. È una visione nuova, inclusiva e con uno sguardo sul lungo periodo. Per noi l’immobiliare non è solo un lavoro: è una responsabilità, un progetto continuo di crescita, innovazione e relazioni umane autentiche. Guardiamo avanti con entusiasmo, consapevoli che il vero patrimonio è la fiducia delle persone che ci scelgono ogni giorno.
